¿Generar polémica hace que vendas más?

¡Hola amigos! ¿Cómo va la semana? Espero que muy bien porque te necesito a tope para que leas esta entrada, sino no será lo mismo 🙁 . Hoy vamos a hablar sobre generar polémica para ganar ventas. Muchas personas están en contra de esta iniciativa pero es verdad que a muchas empresas les ha hecho ganar mucho dinero, y cuando hablo de dinero es dinero de verdad.

El ser humano es morboso. Así lo calificaría yo sin profundizar mucho en el tema. Esto es un hecho que está muy demostrado. Aunque suene a tontería el ejemplo que os voy a dar, sólo tienes que ir a la televisión y ver la prensa rosa. La audiencia es espectacular, y todo por saber las vidas de unos o de otros. A mi particularmente no me llama la atención en absoluto, pero las estadísticas hablan por sí solas.

Si nos enfocamos en un negocio de internet quizá no será conveniente hablar de prensa rosa (o si tienes una revista digital), pero en términos generales no será muy eficiente.

Pero siempre existen alternativas. Seguramente en tu nicho existirá el lado oscuro. De seguro que habrán temas donde podrás generar polémica para después traducirlo en ventas.

Si crees que en tu nicho no puede haber polémica te voy a demostrar que no es así con un ejemplo de una de las páginas que más polémicas ha generado y a su vez más dinero están ganando en internet.

Ejemplo de generar polémica: Adoptauntio.es

En mi blog ya hablé sobre Adoptauntio.es. De hecho, hice dos partes para explicar en detalles este fenómeno, y aunque no voy a extenderme tanto como en aquella ocasión aquí, si os servirá de referencia para que sepas a lo que intento decir.

La campaña de Adoptauntio ha sido una de las más polémicas de todas, tuvo mucha repercusión en Facebook con miles de comentarios de hombres quejándose de desigualdad sexual. Supongo que ahora te preguntarás por qué esas miles de quejas, pues bien, ahora mismo lo sabrás.

La campaña polémica era la siguiente: las mujeres son las que eligen, ya no serán los hombres quien vaya buscando mujeres para encontrar pareja. Pero para que ellas pudieran elegir, tenían que poner los hombres como en un “carrito virtual” y si encuentran un hombre con mejores características les quitan del carro y ponen a otro.

El tema polémico viene cuando al hombre se le tacha de “producto” y no como una persona. Los hombres se quejaban mucho por la “falta de tacto” de la página y que incentivaban el feminismo.

Gracias a este fenómeno, hubo una guerra virtual entre hombres y mujeres porque los hombres dolidos por este trato por parte de Adoptauntio.es y que alguna femenista se reivindicaban con “os lo merecéis” se armó la marimorena.

Pero estoy convencido que los creadores de este portal, mientras veían las continuas quejas se estaban riendo de todo el mundo, ya que todas sus ganancias estaban aumentando cada vez más. Simplemente habían conseguido lo que se proponían y de qué manera.

Tras las quejas de algunos hombres, no les afectó en su campaña, sino que aumentaron los ingresos

Lo curioso de todo es que ante tales quejas lo normal sería que no interactuara ni un solo hombre en esa página, pero la cuestión es que fue creciendo los usuarios masculinos en la página ¿Cómo es posible? ¿No se quejaban de que les trataban como un producto?. Pero ahora es cuando viene la auténtica esencia del asunto 😉 .

Un ser humano pasa por varias fases:

generar polemica

  • Asombro
  • Cabreo
  • Relajación
  • Acción

La mayoría de esos hombres se asombraron ante lo que veían sus ojos, seguidamente se cabrearon por el mal trato, peor después se calmaron y pensaron… “Bueno, al fin y al cabo hay tías, haber si me ligo alguna” y por tanto pasaron a la acción. Tiene sentido ¿No? 😉 .

Esto la marca sabía que sucedería esto, han estudiado minuciosamente el comportamiento humano para usarlo en su beneficio. El marketing es muy poderoso, más de lo que muchos piensan, es cuando entra en acción la psicología.

Para generar polémica tienes que hacer un estudio de tu nicho

Como ya he especificado antes, no todos los casos son iguales, esto es debido porque no todos los nichos se actúa de la misma manera. En el caso de Adoptauntio era evidente que la guerra entre sexos era una buena opción. Pero ¿Sabes cuál sería el tema polémico de tu sector?.

Especificar todas aquí es imposible, existen tantos temas que abarcarlo en un post es imposible. Para ello se necesitaría un libro de muchas páginas para especificar cada campo y seguramente quedarían cosas por solucionar, y esto es porque todo va cambiando, no hay nada estático, por tanto esa tarea la tienes que hacer tú mismo.

Si no eres experto en el análisis quizá te cueste encontrar un poco la solución, pero estoy totalmente seguro que en internet habrá mucha información para conseguir una estrategia adecuada y así conseguir las conversiones que uno quiere.

Para generar polémica tienes que valer

Esto es una cuestión bastante importante a tener en cuenta. Por cuestiones éticas y morales quizás no seas capaz de hacer este tipo de campañas. Yo personalmente no la practico, no me gusta vender generando polémica porque creo en otras cosas. Creo en la honestidad y en “buen rollo” con todo el mundo, aunque es cierto que ese buenrollismo no siempre te dará de comer.

Pero yo particularmente no haría una campaña tipo Adoptauntio porque me sentiría mal, pero esto ya es cada uno.

Que lo hagas tú no significa que seas mejor o peor persona, simplemente es cuestión de los principios de cada uno. Además, generar polémica tendrás consecuencias que tienes que estar dispuesto a aguantar como por ejemplo:

  • Críticas
  • Gente que te insulte
  • Gente que te odie
  • Etc, etc

Obviamente no será en todos los casos, algunos incluso te admirarán por lo que has hecho, pero está claro que entre caer bien y mal o muy mal estará la cosa muy dividida.

¿Sabes generar polémica?

 

Derechos de foto: Freedigitalphotos

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